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리타게팅 ROAS 계산기
이전 방문자 코호트(집단) 와 평균 주문가·CAC(고객획득비) 로 ROAS(광고비 대비 매출)·순이익·손익분기 ROAS 를 즉시 산출. 리타게팅(재방문 광고) 은 일반 광고 대비 전환율 5~10배 인 만큼 적중률이 높지만 빈도 관리가 핵심입니다.
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결과
ROAS (광고비 대비 매출)
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값을 입력하세요
막대: 현재 ROAS · 표식: 손익분기 ROAS
순이익 (광고·CAC 차감 후)
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예상 매출
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전환 수
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손익분기 ROAS
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어떻게 계산하나요
전환 수 = 코호트 × 전환율
매출 = 전환 수 × 평균 주문가
순이익 = 매출 − 광고비 − (전환 수 × 추가 CAC)
ROAS(%) = 매출 ÷ 광고비 × 100, 손익분기 ROAS = AOV ÷ (AOV − CAC) × 100
예: 광고비 200만원 · 코호트 5만명 · 전환율 3% · AOV 50,000원 · CAC 10,000원 ⇒ 전환 1,500건, 매출 7,500만원, 순이익 7,500만 − 200만 − 1,500만 = 5,800만원 흑자, ROAS 3,750%, 손익분기 ROAS = 50,000 ÷ 40,000 × 100 = 125%.
리타게팅 vs 일반 광고 (2024 한국 시장 기준)
| 구분 | CVR (전환율) | CPC (클릭당) | ROAS |
|---|---|---|---|
| 일반 디스플레이 | 0.3~1% | 200~500원 | 100~300% |
| 일반 검색 광고 | 1~3% | 500~3,000원 | 200~500% |
| 리타게팅 (사이트 방문자) | 1~5% | 300~800원 | 500~2,000% |
| 리타게팅 (장바구니 이탈자) | 5~15% | 300~800원 | 1,000~5,000% |
리타게팅은 일반 광고 대비 전환율 5~10배 — 단, 빈도 5회 초과 시 부정적. 같은 사용자에게 너무 자주 노출되면 브랜드 거부감(ad fatigue, 광고 피로도) 으로 전환율이 도리어 떨어집니다. 빈도 제한 3~5회 권장, 캠페인 기간 2~4주 단위 갱신.
한계와 주의
- 증분(incremental, 추가 발생분) 매출 측정 — 광고 없어도 살 사람이 광고 본 후 산 경우, 진짜 광고 효과는 ROAS 보다 낮음. 홀드아웃(광고 비노출) 그룹 실험 권장
- 어트리뷰션(전환 기여도) 윈도우 — 마지막 클릭 기준이면 리타게팅이 매출을 과대 측정. 첫 터치·멀티 터치 모델로 보정 필요
- iOS 14+ ATT(앱 추적 투명성) 영향 — 페이스북·구글 픽셀(추적 코드) 정확도가 30~70% 수준으로 떨어짐. 코호트 크기·전환 수가 실제보다 적게 측정될 수 있음
- 빈도 제한 미설정 — 같은 사용자에 광고가 5회 이상 노출되면 전환율 급락. 캠페인 설정에서 빈도 제한(frequency cap) 필수
- 쿠키 만료 — 7~30일 쿠키 만료 시 리타게팅 대상에서 자동 제외. 코호트가 시간이 지날수록 줄어듦
- 기준 시점 — 2024 한국 광고 시장 기준(2026 동일 가정), 플랫폼 정책·환율 변동 큼
본 계산기는 단일 코호트·단일 캠페인 추정치이며, 실제 매출은 어트리뷰션·증분 효과 측정 후 보정 필수.