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ROAS 마케팅 효율 계산기
ROAS = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100. 단순 비율만 보면 헷갈리는 광고 효율을 마진율과 함께 입력해 손익분기 ROAS 까지 한번에 계산합니다.
입력
원
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결과
ROAS(광고비 대비 매출) · %
-
값을 입력하세요
막대: 현재 ROAS · 표식: BEP(손익분기) ROAS
BEP(손익분기) ROAS
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광고 순이익
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광고비 대비 차익(매출-광고비)
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총 마진(매출×마진율)
-
어떻게 계산하나요
ROAS(%) = 광고 매출 ÷ 광고비 × 100
손익분기 ROAS(%) = 1 ÷ 마진율 × 100
광고 순이익 = (매출 × 마진율) − 광고비
예: 광고비 100만 → 매출 400만, 마진율 30% ⇒ ROAS = 400%, BEP ROAS = 333%. 광고 순이익 = 400만 × 0.3 − 100만 = +20만원 (흑자). 만약 마진율이 20% 였다면 BEP ROAS 500% — 같은 ROAS 400% 도 적자.
마진율별 손익분기 ROAS
| 마진율 | 손익분기 ROAS | 설명 |
|---|---|---|
| 10% | 1,000% | 광고비 1만 → 매출 10만 필요 |
| 20% | 500% | 광고비 1만 → 매출 5만 필요 |
| 30% | 333% | 광고비 1만 → 매출 3.3만 필요 |
| 50% | 200% | 광고비 1만 → 매출 2만 필요 |
| 80% (디지털 상품) | 125% | 거의 광고비만 회수해도 흑자 |
마진율은 업종별 차이가 큽니다 — SaaS·디지털 콘텐츠 70~90%, 패션·뷰티 30~50%, 식품·잡화 15~30%, 가전 5~15%. 마진율을 모르고 ROAS 만 보면 적자 광고를 흑자로 착각할 수 있습니다.
한계와 주의
ROAS 는 광고비 대비 매출 만 보여주는 단편 지표입니다. 다음 요인을 함께 봐야 정확한 효율 진단이 가능합니다:
- 고정비 미반영 — 본 계산기의 마진율은 변동비만 차감한 공헌이익률에 가깝습니다. 임차료·인건비 같은 고정비를 포함한 전사 이익률은 더 낮음
- 어트리뷰션 신뢰도 — "광고로 발생한 매출" 의 측정 정확도가 핵심. 마지막 클릭 기준이면 SEO·재구매 매출이 광고로 잘못 잡힘
- LTV 미반영 — 첫 구매만 본 ROAS 는 신규 고객 가치를 과소평가. 재구매·구독형은 LTV 기준으로 본 ROAS 가 훨씬 높을 수 있음
- 증분(Incremental) 매출 — 광고 없어도 살 사람이 광고 보고 산 경우, 진짜 광고 효과는 ROAS 보다 낮음. A/B 또는 지역 실험으로 측정
- 브랜딩 효과 — 단기 ROAS 가 낮아도 브랜드 인지도·재구매 증가로 장기 ROAS 가 올라올 수 있음
정의 자체는 연도와 무관하지만 적정 ROAS 기준은 산업·채널·계절에 따라 크게 다릅니다. 본 결과는 단일 캠페인 평가용 추정치입니다.