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공헌이익(CM) 계산기
단가 − 단위 변동비 = 공헌이익. 한 단위가 고정비 회수에 얼마나 기여하는지, BEP 까지 몇 개 더 팔아야 하는지 한 화면에 정리합니다.
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단위 공헌이익 · CM/UNIT
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공헌이익률 (CM %)
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BEP 수량
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BEP 매출
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현재 월 이익
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안전률
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+10만원 이익에 추가 판매
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어떻게 계산하나요
단위 공헌이익(CM) = 단가 − 단위 변동비
공헌이익률(%) = CM ÷ 단가 × 100
BEP 수량 = 고정비 ÷ CM
월 이익 = (현재 판매량 × CM) − 고정비
예: 단가 10,000 · 변동비 4,000 · 고정비 600만 ⇒ CM = 6,000원, CM율 60%, BEP 수량 1,000개. 현재 1,500개를 팔면 월 이익 = (1,500 × 6,000) − 6,000,000 = +300만원. 안전률 = (1,500 − 1,000) ÷ 1,500 = 약 33%.
업종별 일반적인 공헌이익률
| 업종 | CM율 | 특징 |
|---|---|---|
| SaaS·소프트웨어 | 80~95% | 변동비 거의 없음 — 확장성 최고 |
| 식음료(F&B) | 60~75% | 식재료비만 변동, 임차·인건비는 고정 |
| 패션·뷰티 | 50~70% | 매입가가 큰 비중 |
| 제조업 (소비재) | 30~50% | 원재료·포장·배송 비중 높음 |
| 이커머스 (마켓) | 20~40% | 플랫폼 수수료·결제·배송이 변동비 |
| 유통(편의점·마트) | 15~25% | 매입가가 매출의 75~85% |
break-even-point 계산기와 연계해 사용하세요. CM 이 큰 사업이 확장성이 좋습니다 — 매출 1억 늘 때 SaaS 는 8천만이 이익에 기여하지만 유통은 2천만에 그칩니다.
한계와 주의
공헌이익 모델은 단순화 가정에 기반합니다. 실제 의사결정에서는 다음을 함께 고려해야 합니다:
- 준고정비 효과 — 일정 매출 구간을 넘으면 직원·설비·창고가 추가로 필요해 고정비가 계단식으로 증가. 단순 선형 가정은 일정 범위 내에서만 유효
- 대량 발주 할인 — 매출 규모가 커지면 단위 변동비도 하락(원재료 단가·결제수수료 협상). 수량별 다른 CM 으로 재계산해야 정확
- 다품목 가중평균 — 제품마다 CM 이 다르면 매출 믹스에 따라 전체 CM 이 달라짐. 베스트셀러 1개에 가려져 적자 제품을 못 볼 수 있음
- 변동비 분류 모호성 — 일부 인건비(시간제·성과급) 는 반변동비. 고정·변동 경계가 명확하지 않은 비용은 회사 정책에 따라 달라짐
- 가격 탄력성 — 단가를 올리면 CM 이 커지지만 판매량이 줄 수 있음. 가격 변경 시 매출량 변화를 시뮬레이션해야 함
- 현금흐름 ≠ 회계 이익 — CM 모델은 손익 기준. 외상매출·재고 회전 때문에 현금은 별도 관리
정의 자체는 연도 무관하지만 업종 평균 CM율은 2024 추정이며 회사·시기별 큰 차이가 있습니다. 본 결과는 참고용 단순 추정치입니다.